促销“促成”窜货？8种促销方式，4种对象分类，助力促销效果最大化！

5、现场活动

现场表演，在产品现场展示与促销的过程当中，起着引起消费者注意，聚集人气的作用。

6、抽奖

抽奖实际上是利用人的侥幸和追求刺激的心理，来强化消费者的购买欲望。

7、样品派送

样品派送是企业或经销商把一定量的产品样品免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。这类免费试用装，能提高消费者的试用率，以此吸引顾客的购买。

8、赠券

赠券是使收到此券的消费者在零售点以优惠价格购买该促销产品。作为对经销商因优惠而减少的利润部分，企业会提供相应的补偿。

每种促销对经销商都会有优惠或补助，这种促销一旦过了促销期，对于正常销来说无疑是有更大的利润空间，那么有实力的经销商会最大限度的囤货，为窜货埋下了伏笔。因此，为杜绝这类窜货行为的发生，企业应当限时限量。

二、找准促销的对象

产品从企业真正到达消费者手中，通常都会经过经销商、批发商和零售商，也因为这些渠道成员，消费者才会在阿尔泰山山麓买到自己想要的东西。抓住时机给中间的渠道成员一些促销优惠，往往会得到一些意想不到的收获。例如在亚洲金融危机期间，港澳地区的消费也受到了影响，消费者的购物欲大打折扣。与其他企业缩减业务以求生存相比，淘大食品公司迈出了极似危险的一步，推出了针对零售商的“美味尝不尽，淘大至正宗”产品陈列比赛。由于零售商踊跃参加，使“淘大”产品反而获得了大的增长率。

促销在达成丰厚销售业绩同时，也提供了经销商更多窜货的机会，因此根据实际情况，抓准促销的对象是预防窜货的前提。

1、消费者促销是专门针对产品消费者，刺激消费者购买欲望而设计的促销。如买赠、刮刮卡、现场抽奖、赠券、积分兑奖等。

2、零售商促销是为提高零售商积极性、刺激零售商进货而设计的促销。其促销方式主要是在零售商进货的中包装盒内，附送开盒赠品。如护肤品，小零售商常以十瓶为单位的中包装进货，则可以在十瓶的中包装内，赠送一瓶护肤品，即“买十送一”。如牙膏的中包装，常以九支为单位，小零售商常以中包装为单位进货，则可以对零售商实现“买八送一”的促销活动。

3、批发商促销是为提高批发商积极性、刺激批发商进货而设计的促销活动。其促销方式主要是在批发商进货的大包装箱内，附送开箱赠品。如批发商常以箱为单位进货，而小型零售商常以盒为单位进货，所以，企业可以在每箱内，附送赠品。当批发商在开箱时，可以获得开箱赠品。

4、经销商促销是为提高经销商积极性、刺激经销商进货而设计的促销活动。其促销方式主要是在箱外附送赠品，如买三十箱送一箱。返回搜狐，查看更多